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2017-02-09 11:21微商课程

       如今,伴随着电子商务网站的蓬勃发展,电商平台也是越做越大,竞争也日益激烈,群雄并起,各显其能进而吸引更多优质品牌入驻,拓展到线上,争取线上线下的融合,促进企业的进一步发展。那么,作为电商平台,如何做好企业的招商工作,争取更多企业、优质品牌的入驻呢?

  下面,我们来看一看御品汇商城加盟商石福海是如何做好招商工作的。

如何做好御品汇商城的招商工作

       石福海,甘肃靖远人,御品汇商城董事长王兴福的同学,多年从事的工作是城市供暖、路桥工程建设,经老同学的推介,开始对移动电商平台有了初步的了解,并充分发挥自己的资源优势,将甘肃靖远县的陇原四宝滋补泡酒中药材黄芪、当归、党参滋补锁阳固精包,定西、岷县纯天然野生黄芪、当归,景泰县景豪杏脯,靖远枸杞、天然黑枸杞,佳田牌压榨胡麻油、亚麻籽油系列,甘肃五旋牛农家老陈醋口服液保健醋、枸杞醋、红枣醋,甘肃景卉蜂业等多家优质农产品企业招入御品汇商城。

        石福海表示,就自己在御品汇招商工作中所取得这些进展,处去自身的人脉资源优势,方式方法也必不可少,简单总结可归纳出一下四点:

        第一,首先要展示御品汇电商平台的竞争力。通过本电商平台与其他电商平台不一样的竞争力,并且这种竞争力可以为企业获取更大的利益等。

       如模式运作上、物流链上的优势,御品汇所采取的020+F2C+消费代理制这一最新模式的电商平台是怎么一回事,必须简单扼要的介绍出来,,简单的说就是O2O:线下(实体店)体验,线上(电商平台)购买; F2C:从工厂直接到消费者,省去中间流通环节,因此成为首家提出全国包邮的综合电商平台;消费代理制:一次性消费,就可终身享受会员折扣,并可以代理整座商城有机会参与市场利润分配。

       通过与大型快递公司的无缝合作,全国包邮的政策,可以将物流供应链衍生到偏远地区。

       第二,树立样板招商企业的典范,通过企业成功的案例,给更多加盟入驻企业一种信心。比如给出加盟入驻本平台一些大型成功的入驻企业的点击数据对比、利润率等关键数字,使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

       第三,给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案,包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等,另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等,简单明了,抓住企业的眼球。

       第四,将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍,并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广,树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。

招商维护技巧如下:

维护心得

1、销售自己,保持良好形象,对自己公司和行业以及客户  充分了解,丰富自己各方面阅历。

2、对自己公司的深入了解和数据整理,做好招商方案。

3、做好客户跟踪记录,每次拜访,电话反馈如何。

4、新商家洽谈前先对该公司进行了解,了解商家利润,帮助商家做出投入产出估算,以数字利润打动他。

5、告诉商家我们能为他做什么,市场策划,培训,订单保障,后期跟踪等。

6、和商家成为朋友,或者让商家感觉你和他会成为朋友。

维护技巧

商家等级区分

1、核心商家:投入、产出总体表现一直表现良好,配合度高。

2、重点商家:实力商户,但目前与平台的合作还需要更多的沟通和磨合。

3、扶持商家:有公司特色、团队体量不大、配合度高,中等投入。

4、边缘商家:待淘汰商户。

核心商家

订单关注:同商家一同探讨如何挖掘签单率无法提升或者有效提升的根本原因

每周与客户负责人保持沟通 。

  如果每一位御品汇的招商部的工作人员能做到这些,相信御品汇的招商工作一定能取得更加优异的成绩,未来商业的运作模式都是线上与线下融合的态势,每一位御品汇招商部的同仁都应当抓住这一重大机遇,做好电商招商工作,获取更大的发展。

  作为商城招商部,在新的一年应加大招商力度,一方面继续为可将重点放在母婴、服装、食品、日用百货、3C数码和家电品等传统企业,为其转型提供更好的移动电商平台服务;另一方面继续扶持小而美的原创品牌发展。此外,更加努力拓展海外市场,给用户提供最新最具性价比的商品。



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