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2017-02-09 11:18微商课程

     青峰:2016年6月,参加第一期御品汇商城讲师班,通过不断的学习实践,现已成为御品汇商城的一名优秀讲师,成为商城2星股东,距离荣升至3星股东仅一步之遥。

  此外,所经营的服饰门店已经加入御品汇商城o2o智慧商业联盟。

  青峰,生活中的真实姓名叫史红霞,山东潍坊人,从事服装销售20余年,在潍坊经营着一家名为姊妹服饰的品牌门店,一个偶然的机会,打开了御品汇的链接,有着多年从商经历的她敏锐的感觉到了一种新兴商业模式的气息。

  她开始尝试去了解,报名参加了商城第一期讲师培训班,认真听取了七七等老师们的每一堂课,初步对移动互联网商城这一新兴商业营销平台有了了解.

  青峰十分庆幸自己的一个偶然的好奇举动,打开了一条陌生商品信息链接,却为自己打开了一扇了解新形势下最为先进商业模式的窗口.

  深深感到移动互联网时代已经到来,任何人、任何时间、任何地点、只要有一部手机、可以购买、销售任何的产品,移动互联网可以做太多的事。

  认识到,移动电商的真正价值不是用传统思维借互联网工具把产品卖好,而是用互联网思维借互联网工具让产品好卖!核心是为客户创造更大价值,为我们带来更低的成本和可持续的价值。

  于是,在错过了PC互联网,青峰再不想错过移动互联网时代!

错过了PC互联网 

不能再错过移动互联网时代

  青峰进入服装行业已经有20多年了。

  “那时服装生意普遍不错,至少是2008年之前,生意一直都好做,那时淘宝还没火起来,人们只能去实体店买衣服。但此之后,网店对实体店的冲击实在是太大了,特别是近些年,网络普及率不断提高,这种情况更严重。”

  就像山东潍坊这样的三四线城市,服装实体店的经营早已不容乐观。

  “简直是坍塌式萎缩!”

  然而,在互联网上,却又是另一番光景。

  “很多身边的朋友选择了淘宝,他们选择淘宝的原因第一是网上的东西确实便宜,第二,周末不用再抽出一天甚至两天时间去逛街,太累。在家等快递上门的感觉也很好。”

  “特别是一些年轻一代,早已习惯把平时上班空闲时间浏览到的衣服放进购物车,等到促销或者打折的时候支付。”

  “我比较过,相同质量的确实比实体店便宜。虽然也遇到过以次充好的情况,但淘几年,基本知道哪几家比较靠谱了。”

  “价格是最终的决定的因素。传统实体店的房租、人工成本这几年一直在上涨。”据估算,实体店的价格较网店高出三成甚至更多。

  “这是因为实体店的链条更长,比如房租,可能占了利润的三四成。”

  实体店生意下滑为什么不做淘宝店?

  青峰不是没有考虑过,但时间紧、经验缺乏,对网店营销的不了解,后来经过一番了解,开网店所需要的高额的推广费用,是自己根本吃不消得。

  例如:

  淘宝:入驻费用保证金1000元(个别类目不同比如食品等),其它相关费用一堆,包括软件费用,基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件等一个月10元,旺铺一个月50元,店铺模板一般30到200月一个月,高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月,官方的数据魔方一年3600元,广告费用直通车钻石展位无底洞。

天猫:入驻费用如果商标是R的保证金50000元,如果是TM的保证金100000元,年费60000元,扣点5%(不同类目不一样),积分至少0.5%,基本的折扣软件等一个月10元,旺铺免费,店铺模板一般30到200月一个月,高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月,官方的数据魔方一年3600 元,广告费用直通车钻石展位无底洞。

  资质要求,注册资本500000元及以上,公司7证齐全,化妆品食品等类目要有相应的前置许可证。

   在上面赚钱的店铺目前较少,有一定品牌背书能力的,供应链 稳定,资金资源资历综合能力较强的,能拿到流量的店铺可以赚钱,其它的拼命刷单为交易数据作贡献。

  京东:入驻费用保证金10000-100000,平台费用6000元一年,扣点12%以上(不同类目略有不同)

  广告展位目前也有头等舱,想想名字就知道要多少钱了。

  资质要求,注册资本500000元及以上,公司7证齐全,化妆品食品等类目要有相应的前置许可证。

  目前国内第二梯队带头大哥,平台难用,服务更差,商家群基本只发布命令不回复商家问题,服务电话基本没有人接,整天一幅高高在上的感觉,商家就是孙子,动不动就是罚款,反正钱在他们手上,想扣多少看他们心情好坏,包装不能出现天猫淘宝等字样,回复不能用“亲”这个淘宝原创称谓,否则就是罚款5000元。

  流量基本靠刷,如果不刷单销售额没保证,商品排名和活动基本没有的。

  唯品会:由于是特卖形式,入驻费用没有,扣点30%以上,卖完结算,退货售后等商家负责,回款周期三个月左右。

  传统品牌公司的最爱,本来是库存,在收尾货那里可能一件只值几十甚至几块钱的商品,在这里可以加价200-500%,然后交30%的扣点就这样清出去了,至于商品的真假谁知道,谁买谁知道。

  目前国内主流电商平台,90%以上不赚钱,50%以上亏钱,真正能赚钱的5%不到,赚钱的只有复购率高老会员较多的老店,产品有特色店铺,暴利产品,假洋品牌,假货等店铺。

  再有,网店的竞争很激烈,你卖十块,还有卖八块的,这种种原因,青峰最终放弃了开网店的念头。

  再说,“全世界的人都在网上卖货,如果不刷流量,谁能选到你的店?”

  “但现实是,消费者确实是被“网走”了,对实体经济的冲击确实存在,今后,实体服装店的生意只会越来越差,不可能越来越好。“服装行业的黄金时期我也经历过,当时销售额基本是房租的十倍,毛利率达到六成,现在开个小实体店就养活一家甚至买车买房的时代已经一去不复返了。”

  对于实体店是否会消失,青峰觉得网店并不能完全取代实体店。

  “第一实体店的东西看得见摸的着,第二退换货也较网上方便。”但对于如何重构服装线下消费产业链,青峰也很迷茫。

相信也好  不相信也好

一场消费的革命已经开始……

  就在今年5月,青峰接触到了御品汇,通过学习她认识了一个新的名词和其代表的意义: 互联网+

  据说,互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态,推动经济形态不断地发生演变,从而带动社会经济实体的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。

  “带动社会经济实体的生命力”,这句话深深吸引了我。

  御品汇:采取的是020+F2C+消费代理制这一最新模式的电商平台,简单的说就是O2O:线下(实体店)体验,线上(电商平台)购买; F2C:从工厂直接到消费者,省去中间流通环节,因此成为首家提出全国包邮的综合电商平台;消费代理制:一次性消费,就可终身享受会员折扣,并可以代理整座商城有机会参与市场利润分配。

  低廉的平台使用费、不用去刷流量、不用去千方百计地讨好“小二”,御品汇商城推出的O2O智慧商业联盟经营模式,更是深刻的让我了解到,互联网+是如何做到带动社会经济实体的生命力的。

  O2O即Online To Offline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。

  同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。

1、O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势,同时充分挖掘线下资源,进而促成线上用户与线下商品与服务的交易,团购就是O2O的典型代表。

2、O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估,规避了传统营销模式的推广效果不可预测性,O2O将线上订单和线下消费结合,所有的消费行为均可以准确统计,进而吸引更多的商家进来,为消费者提供更多优质的产品和服务。

3、O2O在服务业中具有优势,价格便宜,购买方便,且折扣信息等能及时获知。

4、将拓宽电子商务的发展方向,由规模化走向多元化。

5、O2O模式打通了线上线下的信息和体验环节,让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”,同时实现线上消费者“售前体验”。

  对本地商家来说,O2O模式要求消费者网站支付,支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道,方便商家对消费者购买数据的搜集,进而达成精准营销的目的,更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本,反而带来更多利润。 此外,O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖,减少了租金方面的支出。

商业联盟——报团取暖

  御品汇O2O智慧商业联盟是:不同行业、不同层次的商家,或者同行业、不同层次的商家,通过网站联盟或组织机构联盟的方式,为了实现共同的利益,形成的商家联盟。联盟将所有会员与商户通过网络联系在一起,促成一种全新方式的商业联盟,达到资源共享的目的,商户之间互相推广,使商户与顾客双方互惠互利。

  据青峰介绍,自从加入御品汇O2O智慧商业联盟,她一边推广、分享御品汇商城,一边一如既往经营自己的姊妹服饰,渐渐得,变化开始显现出来,首先是经营上的变化,实体店与互联网结合,线上线下,立体经营;拥有了一座空中商城,经营实体店的同时经营了网上商城,增加收入;积分制的推出,使得客人消费得积分,回头客逐渐在多;微信支付,方便快捷,账目清晰,数据可查;通过系统管理客户,可以互动等等好处。

  御品汇商城,既保证了供应商的利益,又保障了消费者的利益,又解决了实体店销售(O2O联盟);生产商得到利益保障了正常发展,更好的生产出更优质产品,消费者得到正品价优的优质产品;分享推广就是创业,不投资,无风险,轻松拥有一个属于自己的空中商城,实体店也受益,联盟就像给实体插上腾飞的翅膀,经营实体的同时也经营了网上商城,填补实体空缺,增加客户增加持续收入,这就是御品汇商城--共享全球优选平台!

  由此可以预见,商业联盟,是中国商业发展未来的必然趋势,通过商业联盟,借助市场资源整合,依托互联网或大型组织机构进行资源经营,实现城市联盟,行业联盟,商家联盟,消费联盟,形成资源联盟优势,进行联盟资源的信息商品交易经营活动,使商家拓展销量,使消费者降低购物成本。



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